Skógar

PenAgain- ein 50 Cent Artikel im NANU-NANA Landshut und seine Geschichte …

Für Alle, die das NANU-NANA nicht kennen, in Männerkreisen gelten solche Läden als typische Elstershops. Das heißt, Frauen werden von den, dort zum Verkauf stehenden, Dekoartikeln und netten Mitbringseln magisch angezogen und schlendern ohne Kaufabsicht einfach mal rein. Und Mann zwangsläufig mit. Raus kommt man meist mit einer Unmenge an “nützlichen” Artikeln, die dann in der Wohnung voller Stolz höheren Dekozwecken dienen. Bei solchen Gelegenheiten plündere ich als alter “desperate” Produktjäger regelmäßig die Schnäppchenecke. Frei nach dem Motto: Was eine Frau im Kaufrausch partu nicht kaufen will, muß echter Mist sein und deshalb schon wieder irgendwie interessant: Kann man sich doch ausmalen, warum das Teil gefloppt ist und daraus die eine oder andere Lehre ziehen. Mein Fundstück diesmal: The Original PenAgain. Auf den ersten Blick einem Sex Toy nicht ganz unähnlich, entpuppte es sich als ein, um 30% gekürzter Stift, in Wishbone-Form. Ich hatte die Wahl zwischen einem einfachen Modell für 25 Cent und der Luxusvariante für 50 Cent. Spontan habe ich mich für die Luxusvariante mit Clip und versenkbarer Spitze entschieden. Rezession hin und her – ein bisschen Luxus muss schon sein.

PenAgain: Luxus für 50 Cent

Zu Hause angekommen, ergab eine erste Recherche wenig Erstaunliches: Jeder scheint die Dinger möglichst schnell loswerden zu wollen. Mac Geiz hat sie wohl für 1 Euro angeboten (stand wenigsten so in einer Diskussionsgruppe von http://www.rheuma-online.de/) , bei Highflyers Werbemittel Discount werden die Dinger ab ab 79 Cent verkauft (wenn man sich spontan für 3600 Stück entscheiden kann, das Einzelstück kostet 1,09 EUR) und 7 Unentwegte Anbieter versuchen bei eBay ihr Glück.

PenAgain-Angebote auf eBay.de Stand: 17 Mai 2010

Dabei ist die Geschichte hinter PenAgain interessant:

Aus der High School Idee zweier Freunde wird Realität. Die ersten 4 Jahre versuchen die beiden Gründer, den PenAgain in die Läden zu bekommen. Ein Vetriebsnetz ensteht, daß kleine, unabhängige Händler beliefert.
Schließlich zahlt sich die  harte Arbeit aus! Wal-Mart, Walgreens, Office Depot ordern innerhalb eines Jahres fast eine halbe Million Einheiten! Plötzlich ist man ganz oben angekommen. Nur etwas zu schnell, denn …
Die Gründer führen zu diesem Zeitpunkt ein 5-Personen-Unternehmen, haben nur $ 300.000 auf der Hand, und er braucht Geld, um Geld zu verdienen. Die Fabrik in China will 30% Anzahlung und jeder Händler verlangt für die Überlassung von Regalplatz ca. $ 100.000.

Ein Kampf beginnt …

… der zumindest in Deutschland offensichtlich nicht erfolgreich war. Bei Discountern werden die letzten Reste unter das Volk gebracht.
In den Staaten verkauft PenAgain noch über amazon.com (Strichpreise) und beliefert zur Zeit (nach eigenen Angaben) noch Office Depot, Staples, OfficeMax, CVS Pharmacy, FRY’s und Relax The Back.

Sic transit gloria mundi -> Wenn also selbst der Papst vergänglich ist …

… hat der The Original PenAgain doch, meiner Meinung nach,  einen Relaunch verdient.
Ein erster Test zeigt: Der Gebrauchsnutzen ist wirklich sehr hoch. Der Stift liegt gut in der Hand, das Schriftbild ist in meinem Fall sogar sauberer als mit einem normalen Kugelschreiber. Großes Manko: Die Qualität der Mienen ist, zumindest bei den Stiften aus meiner Charge, fragwürdig – bei 2 von 5 Stiften versagten die Minen, der Resrt schreibt bis dato unentwegt weiter. Ersatz gab es  beim Zeitschriftenhändler für wenig Geld.
=> Es lässt sich lange und unverkrampft mit dem Stift arbeiten.
Ob das als zentrale Produktaussage ausreicht bleibt fraglich.

Schriftbilder im direkten Vergleich

Qualität: Aussetzer im Schriftbild

Zwei Positionierungen im Markt fallen mir spontan ein:

a) Als medizinisches Hilfsmittel: Bei meiner Recherche bin ich immer wieder über Foren gestolpert, in denen sich Rheuma- und Athrosepatienten lobend über den Stift geäußert haben.Somit wäre diese Nische eine Möglichkeit. Ein Vertrieb über Rehapraxen und Bewegungstherapeuten ist kostengünstig zu organisieren. Kommuniziert werden sollte in erster Linie die wiedergewonnene Fähigkeit, beschwerdefrei zu schreiben, wobei sich negativ besetzte Wörter wie Schmerz etc. verbieten.Als Slogan wäre z.B. “Ich kann das” denkbar.  Verbindet man das mit einem entsprechenden positiven Schlüsselbildern, die zeigen wie Patienten bestimmte Lebenssituationen bravourös mit Hilfe des PenAgain meistern, so hat man schon einen schnellen Weg in die Herzen der neuen Zielgruppe gefunden. Vorstellbar als Schlüsselbilder sind: Oma hilft Kind bei den Hausaufgaben, Postkarte an die Kinder, Tagebuch schreiben, Kreuzworträtsel lösen, Gedichte schreiben etc.

b) Als Premiumprodukt: Marken wie Alessi haben gezeigt, daß  man mit eigenständigem Design auch weniger “ästhetisch begabte” Menschen ansprechen kann. Dabei muss das Design weder schön noch künstlerisch wertvoll sein: Der hohe Wiedererkennungswert alleine garantiert Anerkennung von fast allen Bevölkerungs- bzw. Bildungsschichten. Dieses Phänomen war ja auch beim Memphis Design der 80er Jahre zu erkennen: Bildungsbürger entdeckten die “Ästhetik” dieser Designform und fanden sich wieder. Dabei spielt es keine Rolle, ob man ein Solches als Designsünde oder Designform bezeichnen will. Wichtig ist nur die Massenkompatibilität.

Memphis Designbeispiel

Dank dem eigenständigen Design des PenAgain ist schon mit geringem Marketing Budget ein hoher Wiedererkennungswert zu erreichen. Unterstützende Werbeaussagen, wie “Qualität und Asthetik verbinden sich zu einer neuen Art zu Schreiben” oder “The evolution of the pen” mit aussagekräftigem Schlüsselbildern sollten genügen. Das Produkt müsste sehr wertig produziert und präsentiert werden. Vorstellbar wäre ein Vertrieb über exklusive Juweliere und Uhrmacher.

Mein Fazit: In einer unbesetzten Nische lässt es ich prima leben. Besonders motivierte Jungunternehmer könne hier ihre Produkte gedeihen lassen, ohne sich den Unwägbarkeiten und finanziellen Risiken des Massenmarkts aussetzen zu müssen. Mehr Freizeit und Spaß am Geschäft gibt es als Gratisprobe oben drauf .

Nicht ganz ernst gemient: Zur WM am Arbeitsplatz Farbe bekennen

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Nachtrag vom 26.05.2010
Mittlerweile habe ich herausgefunden, warum die Minen nicht richtig arbeiten. Es liegt am Schreibwinkel. Habe die Miene in meinem Penagain durch eine Lamy M 21 ersetzt. Trotzdem war das Schriftbild noch mangelhaft. Erst eine Änderung des Schreibwinkels konnte den Effekt abstellen.

Probieren Sie es selbst aus. Setzen Sie den Stift so an, wie es die Bilder auf der Penagain Seite zeigen.

Ergebnis: Schreibbild ungenügend.

Ändert man jedoch den Schreibwinkel, indem man den Zeigefinger höher ansetzt ansetzt ist der Effekt nicht mehr erkennbar.

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PenAgain- ein 50 Cent Artikel im NANU-NANA Landshut und seine Geschichte …